一个完整的运营思路是每一个淘宝 卖家都应该具备的,只有对淘宝运营的各个阶段有-个清晰的规划,才能在淘宝这条路上走的更远。上架准备1.选款
做爆款的起点就是选款,如果在选款的阶段能够选到一个好款,那么后期成功的几率能高出很多。选款不是盲目的在成千上万的宝贝中选你觉得顺眼的,而是要有技巧的选择成为爆款可能性大的款式。
首先我们要根据你想做的类目确定选款的目标词,如何去确定这个目标词就要看数据说话了,转化率、流星上线、竞争大小都是我们需要考虑到的因素。
当我们确定了目标词以后,接下来我们就要根据这个目标词选择相符合的产品。在这个过程中我们需要考虑到货源的价格和市场上的售价,了解产品利润,做好后期的推广成本的预算。
选择大于努力,在选款的阶段我们可以多花一些时间,一个好款胜过你后期花几万元用直通车去推广,可以尽 星避免产品卖出后遇到的售后问题。所以不要怕在最开始的时候花费太多时间,这些时间的价值远远超过你的想象。
2.标题
有关标题的内容我们已在之前的文章中详细讲过,标题有三种方
是优词破壁,根据白己产品的能引流的关键词结合目标词,也就是我们通俗说的神词+目标词去组成标题。
二是单一核心词,用一个核心词衍生出来的关键词去组成标题,用单-核心词衍生 关键词,后期的优化标题和统-词根会相对轻松一些。
三是两个核心词,有一部分小行业,只用单一的核心问无法衍生出足够的关键词去组合标题,这时可以放宽条件,用两个核心词,但还是不建议用人多的核心词,因为太多的核心词会导致词根分散、权重分散,到后期修改时会十分的麻烦。
3.测款
做好了前面两点,我们就可以将宝贝上架,然后直接开始测款,在测试的过程中主要是靠标题关键词来测试的,需要记录数据的有展现量、点击率、 转化率、收臧、加购等。
展现量要保证每-个关键词的展现达到500以上;点击率与同行的均值进行对比分析,也需达到行业均值以上;转化率在测款的过程中没有点击率那么重要,有转化是最好的,没有转化也不用太担心。
收藏加购是很多卖家在测款时会忽略的一个点,收藏属于你店铺的兴趣客户,加购属于你店铺的精准客户,意味着这两点,一个是想购买你产品的人,一个是准备购买你产品的人,所以收藏加购的数据也是测款时期需要着重注意的。
我们的测款是需要了解你选择的这款宝贝有没有爆款的潜质,在这个过程中我们尽量不要自己人为的去做一些数据,我们要的是这款宝贝真实的数据,真实的市场反应,这样的数据才有价值,才值得我们参考。
第一阶段(贝上架后1-2周)
测款的数据达标之后,我们就可以正式进入店铺运营的第一个阶段了,这个阶段的时间大概在宝贝上架后的1- 2周之间。1.评判维度
这个阶段淘宝评判我们宝贝的重点就是人气。每个贝上架之后淘宝都会赋予它一个ID ,海宝系统会记录这个ID每天的点击率、收藏加购、停留时间和访问深度等